Движение вверх

Приятно увидеть на крупной зарубежной выставке российскую компанию. Вдвойне приятно встретить на стенде ее руководителя, с которым давно знаком. А когда наблюдаешь, как посетители практически выстраиваются в очередь, чтобы посетить экспозицию, возникает чувство, близкое к гордости. Примерно такие эмоции я испытал на стенде казанской компании Velvette Marine, которая привезла в этом году на boot Düsseldorf две свои лодки: Velvette 33 Intelligent и Velvette 27. После пресс-конференции мне удалось поговорить с директором компании Михаилом Клопоухом.

Михаил, вы впервые представляете здесь свои лодки? Какую цель преследуете?

Прежде я бывал на boot Düsseldorf только в качестве визитера. Теперь мы здесь с лодками, и наша задача — начать освоение западного рынка. Цель участия в выставке — найти новых дилеров и оценить покупательский интерес. Мы постоянно работаем над улучшением контента и привлекательности сайта, переводим информацию на немецкий и английский языки. Это тактические шаги, а стратегия на ближайшие три года — закрепиться на зарубежном рынке. У нас уже есть дилер в Германии, который отвечает и за Голландию, но мы хотим заключить как можно больше контрактов с иностранными дилерами, брокерами, развить целую сеть по продаже.

А интерес к лодкам есть? Сегодня второй день выставки, вы довольны активностью посетителей?

Вполне. Вот только вчера из сотни людей, что побывали на нашем стенде, мы отметили тринадцать «горячих» клиентов: шесть предполагаемых дилеров и семь возможных покупателей, из которых пятеро записались на тест-драйв. Поэтому лодки, скорее всего, останутся в Германии, где и состоятся тесты.

  • Velvette 33 Intelligent во время теста на Волге

  • Посетителей стенда  Velvette Marine интересовали малейшие детали лодок

 

Какие страны вы считаете приоритетными?

Нам интересны все. Например, Velvette 33 Intelligent — красивая и дорогая люксовая «игрушка», не предназначенная для того, чтобы на ней жить и кататься каждый день. Ее покупатель — человек состоятельный и даже харизматичный. Я вижу перспективу для этой модели отчасти в Европе, но больше — в США и даже Эмиратах. Velvette 27 — лодка также с запоминающимся, ярким и броским дизайном — прекрасно подойдет рынку любой европейской страны. Как, впрочем, и другие модели Velvette.

Вы упомянули новый сайт. Его новизна только в версиях на иностранных языках?

Нет, конечно. Это современный сайт, быстрый и легкий для восприятия. Его конфигуратор позволяет выбрать цвет корпуса, материалы интерьера, желаемое оборудование и опции. Потом «собрать» катер, увидеть, как все это выглядит, и отправить заявку на завод. При разработке конфигуратора мы ориентировались на опыт мировых предприятий, в том числе из автопрома, и постарались сделать удаленный заказ максимально удобным. Сейчас в день мы получаем не меньше двух заявок с конфигуратора. Понятно, что не каждая заявка есть заказ, но переговоров много.

Чтобы поставлять лодки в Европу, требуются сертификаты…

Конечно, и мы их получили. Два европейских сертификата — для Velvette 33 Intelligent и Velvette 27, оба на категорию RCD «С». Мы обратились в голландскую компанию DMI (Dutch Marine Inspection), ее эксперты приезжали на наше производство, смотрели, прош-лись на лодках... Были непринципиальные замечания, и мы их быстро устранили.

Какова в ваших лодках доля комплектующих российского производства? Не возникнет ли проблема при экспорте?

Как раз комплектующие почти все европейские. Чтобы выходить на зарубежные рынки, нужно иметь их оборудование: так проще разговаривать с западным заказчиком. Для внутреннего рынка можно было бы применить что-нибудь свое, например отопители, но не хочется уходить от определенного уровня. То же и в отношении отделки. Для обивки мягкой мебели в кокпите мы применяем искусственную кожу из Германии — морской винил, устойчивый к воздействию соленой воды, влаги и солнечных лучей. Внутри тоже винил, но с меньшими требованиями, или алькантара. К тому же и российский клиент ждет высокого качества, так что сложнос-тей здесь я не вижу.

Западного покупателя не удивляет относительно низкая цена при достойном качестве ваших лодок?

Если возникает вопрос, мы отвечаем, что причина в курсе валют и невысоких производственных затратах, достигнутых в том числе благодаря технологичности. Но сильные стороны Velvette не только в цене. Отработанные обводы, обеспечивающие нашим лодкам высокую скорость и мореходность, позволяют использовать их с тем же успехом, что и продукцию мировых производителей. Даже на 6-метровой Velvette 20 можно идти на полном газу по волнам высотой 0,7 м, практически не чувствуя их, а на какой-нибудь модели с неудачным корпусом и на меньшей волне страдает позвоночник. Мы не экономим на материалах, поэтому наши лодки не самые легкие, зато долговечные: спустя три года Velvette 20, например, не сильно теряют в цене, и за ними очередь.

  • Команда Velvette Marine на стенде в павильоне дюссельдорфской выставки

  • Velvette 27 в открытой экспозиции боат-шоу

 

Что планируете в отношении послепродажного обслуживания?

Пока сервисное обслуживание проводят наши дилеры. В России уже к этому сезону мы надеемся развернуть хорошую сервисную сеть. Не собственную — предполагаются контракты с сервисными компаниями в ряде городов. А на Западе этим должны заняться местные дилеры Velvette и работать по местным правилам.

Если возникнет устойчивый спрос на Западе, наверное, придется расширяться?

Спрос и дома растет: за минувшие ноябрь и декабрь мы превысили продажи того же периода 2016 года примерно на 80%. Производственные мощности позволяют в перспективе увеличить выпуск лодок: сейчас работают две линии, можем запустить четыре. Пока мы формуем стеклопластик контактным методом, но планируем начать автоматическую формовку напылением стекловолокна. Обновляем модели: в том же типоразмере меняем компоновку, интерьеры, оборудование, эргономику, чтобы лодки нового поколения стали более конкурентоспособными. Продолжаем обучать собственные кадры…

А ресурсов на все это хватит?

Да, планов громадье. В марте 2007 года мы начали с одной лодки — Velvette 20 Image. Технологически, модельным рядом, людским ресурсом мы шли именно к выходу за рубеж. Потратили почти 11 лет на то, чтобы сейчас здесь заявиться. Для нас это историческое событие, и мы полагаем, что сможем зарекомендовать себя. Все это стало возможным благодаря слиянию с казанской компанией «Фонд прямых инвестиций», располагающей большим пулом заводов и различных бизнесов. С их помощью, кроме инвестиций, мы усилили менеджмент, финансовую аналитику, маркетинг, безопасность…

Путь предстоит длинный и трудный: это под горку легко бежать, а чтобы двигаться вверх… Но, как говорится, дорогу осилит идущий!

Текст Зарий Черняк Фото Ян Ядченко

 

Яхты

С именем ракеты

На яхтенной выставке в Дюссельдорфе прошла премьера Pershing 8X — быстроходной моторной яхты с корпусом из углепластика и обилием новаторских решений.

Новости

Живи жизнью!

Премьерный показ масштабной ретроспективы в Москве показал, что выставка Фриды Кало и Диего Риверы — важное событие для культурной жизни столицы, и теперь на протяжении двух месяцев она будет радовать петербуржцев и гостей города на Неве.

Яхты

В пику плоским утюгам

«Такая только у меня и у Майкла Джексона», — говорил о своем автомобиле Lincoln Town Car первого поколения Космос Холмогоров, герой культового отечественного сериала. А вот Роберто Кавалли, маститый модельер из мира haute couture, может однозначно утверждать, что такой яхты, как его CCN Freedom, нет больше ни у кого.
По теме

Дан старт HeliRussia 2016

Напоминаем, что в Москве открылась 9-я Международная выставка вертолетной индустрии HeliRussia 2016. Это знаковое ежегодное событие для вертолетной индустрии, которое подводит итоги года для всех отраслевых компаний.

Волжский крейсер

В минувшем сезоне четыре корпуса Velvette 41 Evolution были проданы еще до мартовской выставки MBS, и спрос превысил плановые возможности верфи. Что же так привлекло заказчиков?

Синергия SPIBS 2016

В четверг, 1 сентября, открыла свои двери осенняя выставка яхт и катеров St.Petersburg International Boat Show 2016. Третий год подряд Императорский яхт-клуб принимает боат-шоу на Неве, и в этот раз экспозиция объединила покорителей сразу трех стихий.

Объявлены победители премии Motor Boat Awards 2016

Накануне состоялась 10-ая юбилейная церемония вручения престижной премии Motor Boat Awards 2016, и теперь мы можем объявить ее победителей!